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• 1、做医药代理招商应该注意哪些事
• 2、医药招商具体是做什么的啊？
• 3、医药招商前需要做好哪些准备

做医药代理招商应该注意哪些事 (一)

答一、商业须知：

a、商业公司在你操作的市场的规模、信益、覆盖的面积。（规模大信益好的商业回款一般的 比较好，最好他和你操作的医院关系比较好，这样有利于回款的时间快）

b、和商业公司谈扣率的问题。（一般的商业利润在5个点到10个点之间，现在他根据你的药品进医院的扣率之后在加点）

c 、商业回款的合同。（一般商业回款是三个月或是半年，但是你在签合同是最好签到压一批货解一次款，这样你的资金可以站的少一些）

d、和商业经理处好关系回款容易呀。

e、给商业的增值发票的问题，商业发票一点上17个点但是你在找个商业开一般在5个点就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷税拉。

注释：回款如果不及时那你就完了，所以商业重要的问题是回款和回款的时间。

二、药品须知：

a、建议找医保的药品，医生用起来比较方便、开药不费事。

b、中药、用药科室多、利润空间大。

c、独家品种，不容易窜货。

d、扣率不要超过20扣。

e、如果资金不多不建议找专科药品。

f、退货和拿货的问题。

g、招标品种比较好进医院。

注释：一般选择药品的时候是根据你要操作的市场来选择的，也有先先选择好品种在选择市场的我建议根据市场来选择药品，药品选择很关键的。

三、市场：

a、你要在那里操作你的事业，你一定要相当的熟悉你当地的医院情况。

b、了解进药的程序，级别不一样的医院进药的程序不一样。

d、招标的问题。

e、关系进医院会方便些。

f、根据自己的资金确定医院的数目。

注释：如果资金不大建议操作级别小点的医院，好做工作也省钱的。建议最好做自己的网络的有关系的，这样比较方便。

上述为您分享的就是药物代理招商应该关注到的几大块内容，在入行之前一定要把商业规则给摸清，才能更好的去发展。

医药招商具体是做什么的啊？ (二)

答顾名思义，招商就是招经销商来代理你的企业生产的产品，医药招商就是通过你们对你的企业生产产品的宣传，达到让有意向做代理的人经销你们的药品。现在医药招商这块浮夸分盛行，不过作为企业产品进入全国市场的前奏，对于刚起步的企业或是刚上市的药品来说，做这块还是有挑战性的，当然也能学到东西，待遇这块主要看你的企业和产品这块了，我认识的做招商这块的有月入20k的也好多。总之，还是进去了之后看自己洗不喜欢这种工作方式，觉得做这分工作能不能实现你的人生价值。

医药招商前需要做好哪些准备 (三)

答很多准备做做药品代理商的企业，不知道医药招商企业对药品代理商有哪些要求，心中没有底啊，有点不知道如何下手。其实多到一些招商网站看看就知道医药招商企业有哪些要求啦。

好药网专家提示说，一般医药招商企业有以下要求：

一、对代理商要求良好的合作信誉和商业信誉；有一定销售渠道和实力；具有合法的药品经营资格；在当地医院有很好的销售网络，能较快、较强的开发、推广和维护好销售渠道； 具有一定的经济基础，能满足和保证市场开发；具有诚恳且长远的合作态度。

二、独家代理商主要职责：

积极开发所代理区域市场；

承担区域内各项业务、各类专卖店的管理、促销工作；

对区域内各类专卖店、客户承担物流配送职责并享受差价或公司另行支付的服务费；

三、招商原则：

宁缺勿滥原则：选择有实力并积极推广本品牌产品者作为独家代理商；

长远合作原则：拒绝短期行为和目光短浅的代理商，以打开市场为最终目的选择代理商；

四、对独家代理商的基本要求：

实力要求：有良好的社会关系；有一定的资金能力；

运作要求：专人负责推广本品牌产品，诚信、务实、有一定商业运作基础。

专营要求：不得经营其他同类产品。

通过上文，我们已经深刻的认识了医药招商资料，并知道它的解决措施，以后遇到类似的问题，我们就不会惊慌失措了。如果你还需要更多的信息了解，可以看看酷斯法的其他内容。

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